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花卉电商:与第三方大电商平台合作OR自建平台?

发布时间: 2018-03-13 21:35   13 次浏览
花卉电商近年来异军突起,热度始终不减,很多个人和花卉企业都面临这样的选择:到底是选择第三方平台入驻,如阿里、京东、亚马逊,还是自己去做一个商城网站呢?

任何事物都存在两面性,自建平台和平台推广同样也都有各自的利弊。
 
    第三方平台:
    1、第三方平台操作相对比较简单,只要用户在界面上传和更新产品、设置分类,处理销售信息即可。但长远来说,平台也在不断更新迭代,需要用户为此付出新的学习成本。

    2、第三方平台流量大,且针对入驻新人有一定帮扶政策,排名推荐都比较好,短期变现能力比较强。因此许多花卉企业一般都会选择在天猫、京东等平台上也开设店铺,如野兽派、roseonly、花点时间、春舞枝百花网等。但是,平台的流量是不稳定的,一般过了新手期,流量就会突然暴跌,想获得流量就得掏钱。

    3、第三方平台推广政策多变,升级快,没有稳定的营销环境,没有形成自己一套完整的理论经验。平台运营要服从政策,比如一样产品平台限制不给卖,那你是哭呢还是哭呢?

4、平台的客户流动性很强,大多是经过参数和价格对比后过来的,一般很少回购,毫无情怀可言,客户忠诚度低。

    自建平台:
    1、控制力强,既然是自建网站,自己开发APP,那么就能实现一切所需功能,比如全员营销,企业团购功能,APP实现代替会员卡,增强交互等。同时,对未来的把握更强,如果与电商平台合作,意味线上平台入口掌握在对方手中,如果项目发展不好,对方可能停止合作,如果项目发展超过预期,对方可能抛开自己独自运营或者提出苛刻条件。

    2、自建平台从推广网站到用户注册的过程,都是建立信任和忠诚度的机会,培养一批老用户后还可能为你带新。在市场的验证下,有些花卉电商企业探索的推广模式,在促进用户忠诚度上可谓添砖加瓦,如春舞枝百花网的“店主”模式。百花网提倡的“店主”模式实际上为当下十分流行的“消费商”模式,用户注册成为百花网店主,便成为网站的店主。可开设“掌上花店”,吸引消费者购买,由此成为“消费商”,与百花网平台共享利润。一键开店,终生收益,能买花也能卖花,而如此培养起来的用户,其忠诚度比第三方平台高多了。

    此外,通过自建站可以对访客的信息进行记录,或者留下联系方式,这样,所有对产品感兴趣的客户或潜在客户都会被保留下来,就有了二次销售的机会。

    3 、自建平台利于试错更多模式,即使同一种模式不同做法,结果也可能完全不同。只有自建平台才能灵活试错不同方式。

    4、实现线上线下品牌标识统一独有,与电商平台合作,只能是电商大平台下组成部分,自建平台,平台品牌才能与线下平台统一。

    5、自建平台投入更大,不仅要付出研发成本,还要付出更多推广成本和运营成本。除了这些,如果自建平台,顾客流量全依靠自己发展,是一个比较漫长的过程,而与电商平台合作,则利于电商平台用户转化为自己的用户。

    综合分析,第三方平台操作较容易、流量基础大、短期效应好,而在抗政策风险能力、竞争强度、客户忠诚度、自我成长、资源积累方面,第三方平台远比不上自建站。

    很多具有长远发展目光的企业,往往既做第三方平台推广,也做自建站。毕竟,自己的东西才是自己能控制和支配的。从长远来说,有自家的平台,对树立行业典范、巩固行业地位,是一件势在必行的事。
 
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